大咖看行业发展:2020卫浴企业生存战略

点击次数:3 更新时间:2020-11-13


       时间过得很快,转眼间2019年就结束了,迎来了2020年。说到2020年,我知道的情况,憧憬的企业很少,对未来的期待很悲观,相应地,2020年度的计划和战略也很保守。作为现在还活跃在卫生浴行业工作了20多年的老手,我目睹了中国卫生浴市场从无到有、从有到优的历史变迁。我能保护二十多年,核心原因也是对这个行业的内心爱,很幸运和这个行业的很多大男人成为或者远或近的朋友。


       最近一段时间,在与朋友的交流中,2020年度的期待是保守和悲观的,很多人也希望给卫生浴企业提出建议。在此基础上,我也想分享我自己的意见,希望和同事多交流讨论。


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一、危机共存,最危险的时候,也是最有机会的时候


       大家都知道这个道理,但真正敢于把危险当作机会的人却非常少。改革开放前,中国居民大多没有自己的房子,国家分配的房子是所谓的装修,自己买家具的衣服用品几乎入住了,当时的厕所很多还是共有的,不能享受,最大限度地解决了基本的生理需求。改革开放后,中国居民生活水平提高,住宅实行商品化政策,拥有自己的住宅成为现实,几代人对家的梦想在购房和装修中逐渐实现。


       关于卫生浴产品的需求,大家几乎不知道,但需求极大,卫生浴企业也诞生了。经过30年的竞争沉淀,消费者更加理性成熟,卫浴企业的行业结构也基本确立。换句话说,现阶段的竞争往往是行业的深度洗牌。


       行业协会及国家有关部门公开数据显示,卫浴行业业的消费数据逐渐上升,没有下降,为什么很多企业觉得生意很难呢?没有经营构想,没有竞争力的产品,没有人才储备的企业的道路越来越狭窄。十多年前,我接受采访时公开说品牌集中化是卫浴行业发展的趋势。今天正在实施这个过程,资源越来越集中在头部企业,其他企业最终成为他们的代理加工现场和消失。


二、策略保守,战术积极


       品牌集中化是一大趋势,在这个过程中,原地踏步只能等死,但战略上过于积极也很危险。一些的企业中,也有看到贸易战争带来的风险,想开始国内市场的国内销售企业中,也有竞争激烈,想去国际市场分汤的代理加工的企业代理加工为中心的企业,每天受到委托人的愤怒,想要支付金钱,想要建立自己的品牌的企业中,也有品牌发展到一定的瓶颈,想要多品牌运营,扩大市场份额的企业。这些变化其实都是大战略方向,我的建议很保守,能不动就不动,至少2020年不动。至少从现在的状况来看,对于卫生浴企业来说,2020年没有太大的利益因素,战略上有很大的变化是有很大风险的。


       最近,中央和国务院宣布大力支持民营经济的发展,要求各商业银行继续民营企业的贷款,看起来是好消息,其实这反映了现在民营企业在发展自信和金融服务方面面面面临着很大的瓶颈。战略保守,不激进,不跨越,相对安全。


战略上必须相对保守,但在战术上,建议在风险可控的前提下尽量多尝试


  1. 创造品牌的企业可以通过多种渠道以多种方式推广产品,在线结合,可以采集、颤音、直播、路演等。这些推进方式只是锦上添花,核心是产品和渠道。不盲目战略扩张,但该布的渠道必须布局,激活各渠道、各终端的活力。另外,内部业务人员和经销商的评价激励制度深入人心,切实有效,多组织学习和交流,确立模板,实行目标。在经济低迷的自信比黄金更重要,拥有自信高涨、高效有力的团队,比什么都重要。如果你想成为一个多品牌的企业,你不妨试试主品牌下面的副品牌。即使你犯了一个错误,也没什么影响。值得注意的是,创造新品牌非常困难,必须慎重。


2.代加工的企业可以开发更多的客户,尽量不要把鸡蛋放在篮子里。在新材料的运用上,需要多研究,不影响使用效果,切换新材料的新技术降低成本。


3.严格控制成本是过冬的关键,要切实压缩制造成本,减少浪费。既然对明年的预期不是很乐观,相应的,在成本控制上一定要严格,不该花的钱坚决不用,不该投的就不用急着投。除非必要,否则在固定资产投资中也必须相当谨慎。另外,在使用者方面也需要严格的计划,在内部审查中应该制定更多的计划,使优秀的人才能够充分发挥才能。


三、企业营销的起点和终点都是服务,好的产品是服务的底线,要做好产品


        不管是什么样的公司,代表公司生产的都是产品,无论怎样优化成本,都不应该牺牲产品的质量和口碑。我相信有责任,寻求长期的企业会同意。在产品品牌深度整合的阶段,能留下的一定是好产品。


        举其他行业的例子,今年的电影行业状况非常差,众所周知很多二线演员都拍不出来,横店电影城周边的相关行业受到影响。但截至2019年12月6日22时41分,中国内地电影票房突破600亿大关,比去年提前24天。另外,腾讯、爱奇艺、优酷等平台会员发展迅速,很多人习惯看有版权的电影剧。多么好的消息啊!但是,另一份报道是这样的。今年以来,电影媒体股票下跌了三分之二的市场价格。到底哪个是正确的呢?一切都是真实的。优秀的电影作品票房收入多次达到最高,质量差的作品不能回收投资,这也充分说明了现在消费者的消费行为越来越合理成熟,不会为劣质产品购买。


        中国卫浴行业经过这么多年的发展,大部分企业的产品质量都很好,但在研究开发创新方面还很落后。许多企业生产的是工作良好的合格产品,但离优秀还有很短的距离。


四、企业竞争归根结底还是人竞争,行情不好的时候更容易发现真正的人才


       几年前行情好的时候,出现了很多行业精英,各种营销和企业管理理论也陆续出现。只要成功,无论如何都是正确的,但潮起得快,潮落得快,潮落时是考验人才的绝好时机。2020年,我想出现业界精英,希望更多的企业能找到合适的人才。


       种桐树,吸引金凤凰,有条件有意愿的企业,必须优化公司管理结构,吸收优秀人才。对于企业内部的人才,也要想办法挖掘潜力,发挥价值。用人是最难的,在人才选择育留方面,很多创业者都做得很好,很多都需要加强。


       在找人使用者方面,我有一点建议。全才难找,专业人才好。很多上司都想找一个非常完美的职业经理,把企业全部交给管理。但是,很难找到这样的人,风险也很大。现实中,最好找到在某些方面优秀的人。如何使用这些专家更为重要。找到比较合适的人,怎么用也是一门学问。中国有句古话:使用者毫无疑问,怀疑者不使用,不信任一个人,最好不要放在重要的岗位上。否则,会给企业带来很大的危害。

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       看到自己喜欢的行业稍微发展起来,我很高兴,真心希望中国卫浴行业经历这个深度洗牌后能迅速发展,迅速进入世界。世界需要中国,也呼吁中国品牌走向世界!祝福为中国卫浴行业进步做出贡献的领导、专家、企业家、职业经理和所有卫浴人在即的2020年健康、家庭幸福!